La voce degli esperti
Oggigiorno si parla molto di formazione, ma nella realtà quotidiana di chi supporta le aziende nella crescita commerciale emerge una costante: ampi margini di miglioramento nella preparazione delle persone che si occupano di sviluppo vendite....
Il team, motore del successo aziendale Nel precedente articolo abbiamo esplorato come le persone siano fondamentali per il successo di un’azienda. Le persone, però, non agiscono in solitudine, il funzionamento dei team è un ulteriore...
In contesti industriali e organizzativi sempre più complessi, il project management non è più solo una funzione di coordinamento. È diventato un servizio strategico, capace di dare struttura, metodo e continuità all’azione quotidiana delle...
In molti mercati oggi la competizione non si gioca più sul cosa vendi, ma su come accompagni il cliente prima, durante e dopo l’acquisto. Il prodotto è spesso diventato una commodity. Il servizio, invece, è...
Quando un’azienda si trova in una spirale di perdite, con i conti che da anni non tornano e i margini che si assottigliano, la domanda che sorge spontanea è sempre la stessa: vale ancora la...
Già in un precedente articolo “Cosa ci fa una donna nella vendita B2B?” avevo parlato della mia esperienza professionale iniziata come Export Area Manager prima, e Vice Direttore Vendite poi, in diverse realtà manifatturiere italiane...
“Una strategia vincente senza le persone giuste per renderla realtà è solo un mucchio di parole.” Così iniziava i meeting un CEO con cui ho lavorato. Chi sono davvero le “persone giuste”? Non basta dire...
Nel contesto attuale, le piccole e medie imprese (PMI) devono affrontare una concorrenza sempre più intensa, sia a livello locale che globale. Uno degli strumenti più efficaci per differenziarsi e creare valore per il cliente...
Gestire una PMI oggi significa affrontare una realtà sempre più complessa. Secondo i dati del Report Cerved PMI 2023, solo il 56% delle PMI italiane è riuscito a tornare ai livelli di fatturato pre-pandemia, e...
Cosa ci fa una donna nella vendita B2B? Il potere della strategia Dal 19 al 21 aprile la mia società di consulenza sarà tra gli espositori di Cosmo Donna. Mi sono chiesta quale valore potessi...