Il nostro intervento in Ekstra ha dato vita a una trasformazione radicale, focalizzandosi sulla specializzazione produttiva e sull’espansione commerciale, per garantire una crescita sostenibile e un posizionamento di rilievo nel mercato internazionale degli integratori e farmaceutico.
Ekstra, una start-up familiare di Bergamo, si dedica alla produzione e vendita di piante officinali per il settore degli integratori e farmaceutico. Con un notevole know-how tecnico-produttivo ma carente di una struttura commerciale adeguata, la società si trovava di fronte a un bivio critico: rafforzare il proprio fatturato per garantire la sostenibilità a medio-lungo termine.
La missione era chiara: strutturare commercialmente l’azienda e creare una rete vendita, sia nazionale che internazionale, che assicurasse un flusso di ordini costante e sfruttasse appieno le risorse agricole a disposizione, con l’ambizione di raddoppiare il fatturato.
La strategia adottata ha puntato sulla specializzazione in determinate varietà di piante e sulla creazione di partnership con altri produttori per offrire un catalogo prodotti più ampio. L’attenzione si è focalizzata sull’edificazione di un marchio forte e su una struttura aziendale più solida, anche dal punto di vista commerciale. Dopo un’attenta analisi di mercato e la definizione di listini prezzi mirati per i canali di distribuzione scelti, è stata integrata la figura di un Temporary Sales Manager di grande esperienza, incaricato di aprire e consolidare i canali di vendita in Italia e all’estero.
L’approccio strategico di Stratagema ha prodotto risultati sorprendenti. La strategia adottata, focalizzata sulla specializzazione e sulle partnership, unita all’esperienza di un Temporary Sales Manager, ha non solo raggiunto l’obiettivo, ma triplicato il fatturato in soli due anni.
Un successo che ha richiesto la ristrutturazione dei piani aziendali per continuare il percorso di crescita. Recentemente, è stata inserita una risorsa commerciale interna per continuare il percorso di consolidamento e sviluppo.
Ekstra ha beneficiato di una serie di servizi mirati, inclusa un’analisi strategica approfondita, la stesura di un business plan dettagliato e l’ingaggio di un Temporary Sales Manager esperto, tutti elementi che hanno contribuito al successo dell’azienda nel suo settore.
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