Perché la formazione commerciale tradizionale spesso non basta
Oggigiorno si parla molto di formazione, ma nella realtà quotidiana di chi supporta le aziende nella crescita commerciale emerge una costante: ampi margini di miglioramento nella preparazione delle persone che si occupano di sviluppo vendite. Le PMI italiane hanno un rapporto storicamente complicato con la formazione commerciale. Per anni la vendita è stata considerata un […]
Project management industriale come servizio: metodo, operatività e risultati concreti
In contesti industriali e organizzativi sempre più complessi, il project management non è più solo una funzione di coordinamento.È diventato un servizio strategico, capace di dare struttura, metodo e continuità all’azione quotidiana delle aziende. Il valore non sta nell’applicare modelli standard, ma nel costruire un sistema di lavoro che funzioni davvero, dentro i vincoli reali […]
L’export non è per forza la gallina dalle uova d’oro
Già in un precedente articolo “Cosa ci fa una donna nella vendita B2B?” avevo parlato della mia esperienza professionale iniziata come Export Area Manager prima, e Vice Direttore Vendite poi, in diverse realtà manifatturiere italiane con una notevole apertura ai mercati esteri. A distanza di qualche anno, noto quanto siano cambiati i mercati esteri e […]
Dirigere una PMI: strategia, visione e il supporto giusto
Gestire una PMI oggi significa affrontare una realtà sempre più complessa. Secondo i dati del Report Cerved PMI 2023, solo il 56% delle PMI italiane è riuscito a tornare ai livelli di fatturato pre-pandemia, e il 44% delle aziende prevede di investire in innovazione e digitalizzazione per migliorare la propria competitività nei prossimi anni. Infatti […]
Cosa ci fa una donna nella vendita B2B? Il potere della strategia
Cosa ci fa una donna nella vendita B2B? Il potere della strategia Dal 19 al 21 aprile la mia società di consulenza sarà tra gli espositori di Cosmo Donna. Mi sono chiesta quale valore potessi portare in questo contesto. Mi pongo questa domanda ogni volta che incontro un cliente e intraprendo un nuovo progetto. La […]